| Eine gute Investition
2 |
|
Wie Kleinkinder wollen viele Erwachsene
immer das, was sie nicht haben können. Das haben Forscher aus Neuseeland in einem Test mit knapp 100 Probanden
gezeigt. Sie verteilten in einem Supermarkt Gratisproben eines neuen Produkts an die Probanden.
Daraufhin kauften sie dieses weniger gern, als wenn sie es zuvor nur anschauen durften.
Die Wissenschaftler untersuchten in ihrer Arbeit das Kaufverhalten von 99 Kunden in
einem eigens für den Versuch eingerichteten Supermarkt. Als Testobjekt diente eine exotische
Kiwisorte mit rotem Fruchtfleisch. 49 Testpersonen durften diese Kiwi zwar anschauen, aber
nicht von ihr probieren. Den restlichen 50 Probanden war es hingegen erlaubt, von der
ungewöhnlichen Frucht zu essen. Anschließend testeten die Forscher, ob die Kunden bei
ihrem Einkauf die rote Kiwi der handelsüblichen grünen Frucht vorzogen.
|
|
Das Ergebnis war
erstaunlich: Die Versuchspersonen, welche die rote Kiwi nur anschauen durften, waren
eher dazu bereit, für diese zu bezahlen als die Probanden, die zuvor vom roten Fleisch
kosten durften. Diese Beobachtungen machten die Forscher, obwohl den Kunden die roten
Früchte gleich gut oder sogar noch besser geschmeckt hatten als die grünen. Vor allem
Neugier sei die treibende Kraft, die den Kunden dazu bewege, Geld auszugeben, erklären
die Wissenschaftler dieses Verhalten. (Quelle: Wissenschaft.de)
zurück | weiter zu den Beispielen im Hot Shop
|
|
